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从长远来看，开放者一定会赢，头部的开放者一定会强。

from《跃迁》

如何做好技术型合约工作者？

作者以自身经历，从这样三个部分来分享：

一、在为谁服务？

二、拿什么来服务？

三、如何更有效的服务？

在上篇我们合约管理者在为谁服务？（点击可阅读）分享了第一部分的内容，下篇分享第二、三部分内容。

二、拿什么来服务？

四项基本技能

是我们合约管理者赖以生存的基础

兴趣是最好的老师，如果能把合约工作当作事业，固然最好；如果认为合约工作只是工作，也无可厚非。但坚信一点——我们无法逃避自尊和自我价值实现的内心呼喊。

多想多问，就是一个成长的过程。保持对工作的兴趣，工程是怎么干上去的，具体要干哪些内容？某工程的价格组成是什么？为什么他的评标报告这样写？哪些成本需归属至哪级成本科目？施工单位的一些索赔，怎么才能规避？……诸如此类的问题，在我们的每一项工作都是潜在的。

万物皆有其根本，我们不需要王羲之格物致知那么彻底的精神，只需要王阳明之知行合一的适可而止。

例1：我的涂料调研经历，从刨根究底至适可而止。这次调研，我经历了一段内心相当挣扎的过程，面临公司万平米的外墙涂料采购量，被迫进行涂料调研。

采取了刨根究底式的调研，近乎迷茫的状态。涉及这样9个问题：涂料是什么？涂料的种类有哪些？涂料又分材料和施工，评判涂料品牌好坏的标准是什么？评判施工单位的好坏又是什么？涂料的成本如何组成？每种涂料是如何施工的？涂料施工会遇到什么问题？招标要注意什么？涂料单位索赔要注意什么？——就这样列好调查提纲之后，逐个去了解、咨询。

涂料的种类这个问题而言，有几十种，单外墙涂料，又有十几种，逐步又缩小至我们常用的涂料种类。就以涂料的成本组成来说，到底有何区别？：里面有腻子、砂石、助剂、乳液。腻子又分为柔性腻子、普通腻子。柔性腻子又分单组份及双组份腻子，腻子里面有水泥沙石胶水。腻子好坏的判断标准是什么？砂石和乳液为主材的主要成本，砂石又分天然砂、人工砂。天然砂又以河北金源的砂最好，乳液分硅丙、纯丙、苯丙，硅丙进口品牌和国内的品牌差异巨大，怎么能保证用在我们工地的就是好的硅丙？每一道工序的工效怎么样？又怎么保证别人有没有在涂布率上偷工减料？......

经过考察及调研，越往下问，最后陷入了泥潭，我发现无法判断一个涂料品牌的好坏，因为我们无法让他保证用在这个工地的原材料的好坏，全凭良知支配，起初得出的结论是涂料是良心工程。但现在看，当真的陷入迷茫的时候，无法再用有限精力去解释问题的时候，说明你已经够专业了，适可而止的时候到了。经过考察20余家厂商及20余家施工单位，最终得出了结论（后续分享《涂料调研报告》，敬请